受宠的“哑铃”

　　美国线下连锁健身品牌Planet Fitness公布2022年第一季度财报。财报显示，该时期营收同比增长66.9%，达到1.867亿美元。1.867亿美元意味着Planet Fitness的营收回到了疫情前的水平。

　　而智能动感单车Peloton公布的2022财年Q3的业绩报告则显示，季度收入为 9.643 亿美元，低于2022年Q2的11.3亿美元和2021年Q3的12.6亿美元。财报发布后，该公司股价当日下跌 8.7%，同时继续创出新低。

　　再看国内的智能健身设备，尤其是高价位的运动器械，与国内健身人群付费意愿形成落差，故而在国内普及或许还有很长的路。

　　与风靡美国的Peloton类似，木卫六智能跑步机也是一种既可以提供跑步功能，同时内置了各种付费健身课程的AI跑步机。创始人陈杰曾供职于阿里以及华为，是一名连续创业者。在创业的过程中，因时间难以长期去健身房运动，从而自己研发了一款让健身小白可以运动上瘾的跑步机。

　　木卫六智能跑步机在初期的价格在10000元左右，从价格方面给用户设置了一定门槛。之后也推出了4000元左右一台的跑步机，在课程内容和功能性不变的情况下，缩小了屏幕的尺寸。

　　陈杰告诉我们，木卫六跑步机的用户画像大多数在35—50岁左右，大部分是有了自己家庭和住房，时间有限但对运动有需求的用户。木卫六通过AI智能交互的方式，内置了付费线上课程以及运动游戏，通过趣味化的方式让用户习惯运动。

　　在我们了解中，很多用户的家里同时有FITURE魔镜与木卫六跑步机。他们没有足够的时间去健身房，居家健身设备给他们提供了更多方便。

　　但同时，精炼GymSquare《中国健身行业报告》显示，45.6%的线上健身用户每周训练少于1次，仅有12.1%的线上健身用户每周训练多于4次。

　　在陈杰看来：“枯燥无法坚持，有趣才能持续。”陈杰认为，持续长久的居家健身，保持规律运动，是极少数自律的人可以做到的。更多人会因为外部环境以及惰性放弃运动，回归到舒服地吃喝状态中。而让运动变成一种趣味游戏时，用户上瘾不觉得累才能提高用户粘性。

　　但陈杰也坦言，今年的跑步机销量相对于去年有百分之三四十的下滑。疫情第一年，每家公司的销售额都很高。去年已经开始减少，今年比去年的销售额更低。

　　SuperGym创始人彭超也认为，一方面由于国内整体运动人群占比相较于美国较少，另一方面运动消费的付费意愿整体还处在初级阶段，居家健身设备，尤其中高端健身器材的渗透还有很长路要走。

　　03.轻便式居家器械成刚需

　　“我之前在办公室配置过风阻的划船机，罗马椅，都因为闲置而送人了，如果推荐居家训练的刚需三件套，可以是组合哑铃，瑜伽垫和TRX。”赵小媞谈道。

　　无论朋友圈还是闲鱼等平台，我们经常会看到转卖八成新的椭圆机、跑步机等器械。很多用户下了很大的决心在家锻炼减肥，但最终让这些占地面积较大的器械落灰或者成了晾衣架。在衡量了功能性后，大多数人会将其转卖。

　　无论是健身小白还是资深健身达人，瑜伽垫、泡沫轴、弹力带以及轻重量的哑铃是首选，智能计数的跳绳和智能手环/手表，也成为对数据有追求的健身人士的新宠。

　　京东618数据显示，家庭健身器材整体预售订单额同比增长 100%，家庭单双杠预售订单额同比增长405%，杠铃成交额同比增长140%，智能健身镜成交额同比增长300%；而天猫榜单显示，Keep智能计数跳绳SR1销售超15000件，销售额突破180万。

　　同时，精炼GymSquare《中国健身行业报告》显示，FITURE活跃用户每月可达14+次训练完课。此外，58%的线上健身用户可接受每月花费在11-100元区间，这也是FITURE付费会员的价格区间。

　　SuperGym创始人彭超分析，可以持续使用FITURE的用户群体中，大部分是在健身房锻炼，请过私教的人群，同时对运动健身保持了良好的习惯。当健身房关闭或因自身原因去不了健身房的时候，FITURE这种居家健身的模式对他们而言是一种很好的运动补充方式。

　　值得注意的是，健身器械也正成为大厂产品生态的补充。小米、华为等都推出了家用的智能跑步机与椭圆机，数据可直观同步到手环手表等智能设备上。但对于希望入局健身器械，想要分一杯羹的公司而言，单做跑步机或者椭圆机等较大的健身器械或许并没有太多市场红利可言。

　　正如赵小媞所说：“超级猩猩和Nike训练营也都因为疫情开设了线上课程，刘畊宏和帕梅拉也一度风行，无论增肌还是减脂，很多课程其实都需要健身器械的辅助。占地面积小，使用功能多变，软硬件结合的健身器械会更有机会吧。”