新股前瞻   推出“1966、茶妈妈、岩冷”三大产品

　　澜沧古茶正式向递表港交所，朝“普洱茶IPO第一股”发起冲击。

　　70%经销商与公司合作超3年，经销渠道较为稳定。澜沧古茶对于其经销渠道也进行了持续优化。针对部分业绩不达标的经销商，澜沧古茶会主动终止与这些经销商的合作，促进经销商渠道质量的不断提升。截至最后可行日期，公司有508家经销商线个省份。

　　除经销模式外，澜沧古茶于直营渠道现也布局了26家自家直营线下门店，覆盖核心商圈、政务中心、高科技聚集区、知名大学。报告期内，直营渠道的销售收益的复合年增长率达23.0%，增长势头强劲。除此之外，据公司于招股书中透露，澜沧古茶于2020年起也逐步开始引入大型客户的销售渠道。

　　与此同时，公司于线上也积极发展电商平台，于天猫、淘宝、京东、唯品会等多个电商平台开设线上自营店，扩大销售半径。

　　整体而言，澜沧古茶现已形成线上+线下、直营+经销的全面销售渠道，实现协调发展。对于品牌茶企而言，这一丰富、多元的渠道布局，则将有助于其品牌及产品矩阵在全国的进一步深化。

　　行业格局分散 产业基础关键

　　作为传统文化的重要组成，茶饮市场于我国仍具备广阔的成长空间。截至目前，国内仍尚未形成全国化的知名品牌，行业格局仍较为分散，也给茶企通过产品标准化实现品牌化、规模化发展提供了发展空间。

　　据中国茶叶流通协会报告，2021年，我国茶叶内销总量为230.19万吨，同比增长4.56%;内销总额为3120亿元，同比增速达8.0%;内销均价为135.5元干克，同比増3.3%。2012-2021九年间，中国茶叶内销总额实现复合年增长率达11.45%，增长强劲。

　　与此同时，中国茶叶流通协会也于报告中建议，茶产业的发展重心应以构建现代茶叶产业体系、生产体系和经营体系为目标，建设标准化生产基地，培育国际化茶叶集团打造一批在国际国内具有影响力的品牌企业，推动产业健康、可持续发展。

　　面向细分消费者、细分茶叶品类，中国茶叶流通协会也认为，行业应以产品创新和多元化引领营销创新，打入新兴市场、拓展新消费群体，引进数据化营销系统，让用户了解商品的制作过程及商品特性，不断提升服务水平，引导品牌茶消费、复合型茶消费、互动体验型茶消费，以新型消费体验推动国内茶叶消费升级。

　　以此为出发点来看，澜沧古茶现已于产业中建立了较良好基础，布局全茶品类，并以全渠道营销不断升级进阶，满足更大的茶饮市场和更广泛受众。目前，公司多款产品已获得市场认可，并仍在持续不断推出新品。从行业趋势来看，澜沧古茶在这一发展路径下持续进行积淀，公司将有望赢得未来更广阔的长期增长空间。