新帅掌舵 “豪赌”产能 今世缘能否驶离江苏？

　　在今世缘举行的2020年第三季度业绩说明会上，就有投资者抛出顾祥悦此前无任何酒企经验，如何带领今世缘走向下一个发展阶段的质疑。

　　今世缘全国化计划一直没有成功。

　　万得数据显示，2014-2020年，今世缘江苏市场收入在公司营收中占比分别为94.01％、93.5％、93.5％、93.83％、93.99％、93.2％、93.1％。可见，今世缘始终没能走出江苏市场。

　　对此，晋育锋坦言：“今世缘进行全国化动作已有近10年之久，始终没成功一是因为今世缘本身并不具备全国化的血统和基因，而这些年新增的全国化白酒品牌都有全国化基因，例如水井坊有全兴酒的全国化基础，舍得有沱牌的基因等；二是今世缘没有全国化的品牌认知和销售网络，这会导致其全国化扩张面临很高的消费者教育成本、推广成本和渠道成本。”

　　“省内发展和省外扩张是完全不同的模式，无法复制。区域酒企在向省外扩张时需要处理好两者的价格冲突，保持好市场秩序。实际上，今世缘这些年始终没有找到合适的全国化扩张的路径，而当前白酒市场存量竞争激烈，集中度不断提高，名酒企都在渠道下沉，今世缘想再进行全国化扩张希望更为渺茫。”晋育锋说到。

　　而在高端化方面，今世缘也很难有所破局。肖竹青对凤凰网美食表示：“高端白酒的本质是社交属性，今世缘的品牌力仅限于江苏本省，全国广泛范围内很难成为面子消费的载体，高端化破局难度很大。”

　　而今世缘近来的酱酒布局，也很难成为其业绩增长的支撑点。据了解，今世缘于2019年推出了清雅酱酒。数据显示，清雅酱酒新产品2020年实现销售1.28亿元。对此，张皓然表示，1.28亿元的销售收入可见今世缘酱酒销售并不景气。2019年和2020年山东很多酒企入局酱酒市场都能迅速达到1亿元的营收规模。

　　一位白酒渠道商对凤凰网美食透露，今世缘这款酱酒新品定价2000多元，但市场上却无人问津。他曾以800元的价格入手了几瓶，因始终不好出手最终以600多元的价格赔钱卖掉。

　　晋育锋坦言：“今世缘布局酱酒难有发展，一方面从目前的酱酒行业发展来看，已经过了投资窗口期；另一方面，纵观推出独立酱酒品牌的浓香型白酒，几乎没有成功的，今世缘没有酱酒基因，且本身品牌力又有限，还在此时才涉足，未来发展不容乐观。张皓然也提到，今世缘既做浓香白酒又做酱香白酒会发力不均衡，也让经销商和消费者对其产品选择更加犹豫。”

　　随着新掌门人的到来，苏酒老二今世缘即将进入新的发展阶段。实际上，从不久前的大手笔扩产就可见今世缘远不满足现状。

　　只是，在全国化屡战屡败的时刻，高端化与酱酒又难突围，今世缘要实现2025年百亿元甚至150亿元的营收目标，要拿什么扛？