各大公司为了获得客户和师资

　　7月23日下午，一份长达16页的关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和课外培训负担的意见（以下简称意见）开始在市场上流传。这份文件在教育界被称为“双减政策”。

　　当天下午，资本市场反应激烈，教育股集体进入暴跌模式。截至港股当日收盘，港股新东方（新东方-s）跌40.61%，新东方在线%，卓越教育集团跌幅超过21.48 %。新东方一度将跌幅扩大至50%，创下新东方在港股价新低。

　　同样，还有美股的中国概念教育股。中概教育股开盘重挫，塔尔曾因过度波动触发熔断。昨日美股，道达尔收跌70.76%，高途集团收跌63.26%，新东方收跌54.22%。

　　当天，仅上述相关港股和美股教育公司市值缩水超过1000亿元。

　　值得注意的是，早在今年5月中央全面深化改革委员会第十九次会议上，会议就审议通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和义务教育后负担的意见》。 ——学校培训”。官方机构5月25日公布了一些核心点，“去工业化”是校外学科培训机构未来发展的核心主线。

　　胡嗅觉第一时间联系了一些在线教育公司，了解到两个关键信息：目前还没有收到正式的“双降政策”通知； 7月23日下发的文件精神上延续了5月25日公布的核心要点，监管力度和细度均超出预期。

　　一些企业反应迅速。

　　高图集团通过晚间微博表示：“高图坚定支持双减工作，致力于与家庭、学校和政府形成合力。”另一家不愿透露姓名的公司公关负责人表示，公司将积极响应国家号召，尽快整改。

　　23日，中金公司在题为《教育行业：“双降”预期落地，教育培训行业监管进入新格局》的研究报告中表示，教育培训行业规范化管理史无前例。

　　前所未有的教学培训规范

　　不少在线教育行业人士认为，结合官方机构5月25日发布的文件核心观点和7月23日传出的“双降政策”关键信息，课外培训机构很可能未来将面临三个维度的调整：资质层面、资本层面和业务层面。

　　首先，我们来看看资质等级。

　　一方面，义务教育阶段学生新学科课外培训机构的审批空间越来越小；另一方面，任课教师需要具备相应的教师资格，这将有严格的规定和公示。另一个重要的变化是营利性和非营利性的身份也将成为焦点。有业内人士表示，未来部分学科培训机构可能需要转为非营利机构。

　　二是资本层面将发生重大变化。众所周知，K12在线教育是一个烧钱的行业。各大公司为了获得客户和师资，纷纷投钱，一度被戏称为K12行业的“军备竞赛”。为了有足够的资金，融资和上市曾经是这些公司的重要方向，但未来情况将发生巨大变化。

　　据悉，“双减政策”将对学科培训机构的融资和上市做出更加严格和细致的规定。

　　在融资环节，培训机构的融资可能会受到“限制”。值得注意的是，将严格控制资本进入培训机构。对于这一领域的初创企业，未来的融资思路可能需要进行较大的调整。

　　在上市过程中，学科培训机构的上市路径可能会受到限制。多位业内人士表示，违规企业可能面临清理整改。值得注意的是，目前，大部分头部学科教育合作义务教育阶段的国内学生企业已经上市，这些企业可能会在业务层面或上市身份上进行重大调整。

　　更改也发生在特定业务级别。
 

　　据了解，“双降政策”对培训机构的具体业务做出了详细指导，可见相关部门对行业的深入研究和了解。

　　某上市教育培训机构相关人士透露，“双降政策”可能会对一些具体业务层面提出要求。例如，培训机构不会透露家长和学生的个人信息。此前，K12公司曝光了“客户信息泄露事件”，未来将成为严查环节。再比如，为了保护学生的视力，每节课的时间严格限制在30分钟，晚上21点以后训练。将不再被允许。

　　校外培训机构的获客模式和本地推广模式也将发生变化：根据“双减政策”，校外培训广告将不再出现在主流媒体、新媒体、公共场所、各类广告牌和住宅区的网络平台。

　　为方便读者详细了解“双降政策”对培训机构的影响，霍夫采访了多位业内人士，总结了“双降政策”可能给行业带来的15个明显影响。眼睛。

　　现有学科培训机构统一注册为非营利机构

　　对现有学科培训机构进行审查登记

　　严禁超标培训、超前培训、非学科培训机构从事学科培训

　　校外培训机构不得在国家法定休息日、节假日和寒暑假组织学生培训

　　培训机构不得高薪挖走学校教师

　　从事学科培训的人员必须具有教师资格，教师资格信息应当在培训机构场所和网站显着位置公示

　　不得泄露家长和学生的个人信息

　　加强正常运行监管。严控资金过度流入培训机构

　　严禁以虚构原价、虚假折扣、虚假宣传等形式开展不正当竞争，依法依规依法查处行业垄断行为。

　　在线培训要注意保护学生的视力。每课时不得超过30分钟，课程间隔不得少于10分钟，培训结束时间不得晚于21点

　　网络培训机构不得提供和传播“图片搜索题”等不良学习方式，怠慢学生思维能力，影响学生独立思考，违反教育教学规律

　　不允许对学龄前儿童进行在线培训

　　学科培训机构不得上市融资；中国人民银行、银保监会、证监会要清理整顿培训机构融资上市问题

　　市场监管部门要做好校外培训机构注册登记和校外培训机构收费、广告、反垄断监管工作，加强执法检查，依法严肃查处违规培训活动。法律法规会同教育部门

　　主流媒体、新媒体、公共场所、居民区各类广告牌、网络平台不得发布、播出校外培训广告；不得在中小学、幼儿园开展商业性广告活动，不得利用小学教材、教具、练习册、文具、教具、校服、校车等发布或变相进行广告宣传。以及中学和幼儿园

　　值得注意的是，一些业务层面的调整实际上已经在本地开始了。山西、陕西、云南等地发布了暑期限制学科教学的通知。一些地区甚至在夏季组织了专项行动，对违规培训机构进行了彻底清理。在部分地区，学校还对校内教师进行了系统培训，明确限制暑假在校外的“教学”行为。

　　在中信证券7月23日的行业研究报告中，教育行业分析师冯崇光建议培训机构尽快转型。在他看来，高中培训和素质培训是比较容易进入的领域。

　　转型已经开始

　　事实上，2020年在线教育行业的转型已经开始。

　　激烈而饱和的市场，让各大企业都面临着“获客成本”高企的难题。据统计，2019年以来，在线教育市场的获客平均成本几乎翻了一番。 2021年初，部分企业平均获客成本已接近4000元/人。高昂的获客成本让相关教育培训机构尝到了苦果。 2020年受疫情影响，在线教育市场虽然火爆，但不少相关企业最终交出了亏损业绩。 2020年底左右，部分企业开始减少营销投入，甚至开始裁员。 5月底，部分企业掀起裁员潮。多家巨头曝出裁员。甚至上市公司裁员的比例也高达30%。

　　更大的变化来自今年4月之后监管的变化。随着宏观层面对K12产品监管力度的加强，企业也开始调整业务线。一些公司干脆关停了与K12业务相关的产品线岁儿童的启蒙产品则普遍被各个公司叫停。

　　一个明显的趋势是，一些学科教育培训机构开始向扫盲教育产品转型。诸如书法、艺术、陶瓷、舞蹈等与高考无关的内容成为了一些教育机构的重点。今年4月，作业组开设了自主品牌小鹿识字课程，课程包括书法、美术等课程。除了素养教育产品，职业教育也成为这些企业转型的方向。高图近期对新域名进行了升级启用，在新页面聚合了语言培训、医疗、教师资格证等职业教育业务。

　　值得注意的是，在这一波转型浪潮中，部分企业在推广方式上也开始“物化转型”。一些纯线上模式的企业开始通过线下体验店的模式布局线下门店。通过门店，这些企业开始通过线下体验课程的模式获取客户。

　　随着国家对培训机构营销和广告模式的严格管控，这种“线下”的趋势很可能成为未来的趋势：课后培训回到了最初几十年的新东方模式——覆盖区域通过门店，基于线下门店完成推广和获客。

　　当然，一些公司试图“在曲线上生存”。因此，内置录播课程，硬件产品内嵌“免费内容”已经成为一种趋势。通过这种方式，一些教育企业绕过了“网课”的模式，把卖课变成卖和教育硬件。

　　从本质上讲，这些尝试都是教育培训机构为解决新形势下的“赚钱难题”而设计的花招。值得注意的是，校外教育的社会价值与市场价值之间的“博弈”，早在多年前就成为全国的焦点。

　　教育培训的“资本时代”恐终结

　　在教育领域，曾有一种观点认为，公共教育经费不足，需要社会资金补足，由此带来了教育产业化。也就是说，在公共教育体系之外，出现了资本可以进入的教学培训体系，形成了所谓的“教育双轨制”。

　　值得注意的变化是2016年民办教育促进法的调整。今年，民办教育促进法对民办学校进行了详细区分，分为“营利性学校”和“非营利性学校”。 ——盈利学校”。

　　此次调整将对未来中国教育的资本化发展产生重大影响。除了九年义务教育学校，幼儿园、高中和职业培训学校都向民办院校敞开“大门”。一些民办院校没有珍惜这样的机会，一些院校甚至开始将义务教育相关的考试培训内容作为营利方式。

　　这使得越来越多的资本进入校外教育培训市场，尤其是K12在线教育市场。然而，资金的涌入给K12市场带来了诸多问题。

　　事实上，相关部门早在2018年，即民办教育促进法修订的第三年就开始收紧政策。 2018年3月，《民办教育促进法实施条例》被列入国务院年度立法工作计划。 4月，教育部就《民办教育促进法（修订稿）实施条例》（征求意见稿）向全社会公开征求意见。 8月，司法部就《民办教育促进法（修订稿）实施条例》（征求意见稿）向全社会公开征求意见。

　　当时在宏观层面对教育的非营利性和公益性有一个基本判断，这也是后续一系列调整的基础之一。此后，全纳幼儿园和公共教育改革逐步启动，我国公共教育体系开始快速发展。

　　K12突然涌入在线教育市场也凸显了这个问题。

　　根据在线经济社会电子商务研究中心和在线经济社会教育平台发布的2020年中国在线教育市场数据报告，受疫情影响，中国在线 亿。但值得注意的是，用户增速继续放缓。 2020年在线年以来最低。

　　然而，资本和企业不断涌入这条赛道，尤其是在k12教育领域。据Fastdata数据显示，2020年k12教育赛道融资额已超过前三年融资总额，新增教育相关企业超过10000家。

　　放缓的市场、火爆的资本和创业者构成了一组矛盾：部分企业为了在有限的市场上竞争，在“不规范”的道路上越走越远，k12教育市场出现各种乱象.

　　今年5月，中央全面深化改革委员会审议通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和课外培训负担的意见》。随后，相关部门对教育培训行业的政策力度骤然加大，众多K12在线教育企业开始陆续裁员或转型。

　　6月，教育部成立校外教育培训监督司，职责包括制定校外教育培训标准化管理政策，组织实施校外教育培训综合管理等。

　　随着《意见》的出台，义务教育阶段的学科教育将进一步回归校园。 K12教育不再是独角兽的沃土，但K12也回归教育本身。