杜国楹和小罐茶不断向市场低头

　　2021年小罐茶年收入规模在10亿元左右。

　　停留在2017年，那年获得10亿元融资，全部用在购买工业设备和建设工厂方面，此后没有公开融资消息。

　　也不是不想融资，他提出没有上市时间表，上门的资本寥寥。

　　所以，杜国楹砍掉茶饮店项目、砍掉曾对标伊藤园的茶饮料项目，下一个十年，小罐茶将重心聚焦在原叶茶上。

　　小罐茶之前，杜国楹连续创业成功，得益于80后一代人的需求，背背佳、好记星、8848手机和E人E本的出现，恰处于这一代人成长的时代。

　　杜国楹洞察到这种需求，同时也紧紧攥住了80后的父母的荷包。这代人对广告信赖，关凌代言背背佳、大山代言好记星、E人E人由冯小刚和葛优加持，8848请来了王石。

　　从产品营销来说，杜国楹善于放大卖点，几乎他操盘的每一个爆款，都赋予清晰的标签：背背佳是矫姿领域头牌、E人E本主打手写功能、好记星则是学生群体的电子词典、8848手机是身份象征。

　　直到目前，还没有看到小罐茶身上明显的标签，它只是茶叶消费市场千千万万品牌中一个茶叶品牌。给外界的错觉是，小罐茶既想靠近年轻人，还想收割土豪人群。

　　奇怪的是，在多年前操盘3C产品，非常喜欢代言人的杜国楹，在小罐茶发展这十年中鲜有动作，直到今年才请出王凯。

　　这一举动被外界视为小罐茶想靠近年轻人。杜国楹却陷入了自我矛盾，认为让年轻人爱上原叶茶是个伪命题。

　　除了年轻人消费群体，小罐茶更大的野心，还有收割新老茶客。在直播中杜国楹的披露，即将推出的新产品年份茶、茶几味和泡茶机产品。

　　年份茶主要覆盖白茶、普洱老茶消费群体，泡茶机则解决现代人的泡茶痛点。

　　值得关注的是，推出茶几味产品，更像是一记杀手锏，其价格相当于小罐茶金罐产品4％、10％的口粮茶，已将茶叶价格低到尘埃里。