县城生意，全靠脸熟

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　　还有听到收费就离开的。3月，他为一对想租房的夫妻介绍了一套房子，但提到要收取300元中介费时，对方犹豫了一番，离开了。

　　挂在销售数量那一栏上的“0”亮得扎眼，杜罗也很焦虑。

　　但他也能理解，“县城就是一个熟人社会”。

　　杜罗发现，让房产中介头疼的是，熟人社会下人们对陌生人的提防和人情关系的依赖。“在小县城，除了房地产售楼部的，有人无情无故说免费带你看房子，谁敢轻易相信？”

　　在这个近70万常住人口的县城，人们总相信“可靠的关系”——透过错综复杂的人际关系，找到某个楼盘的开发商、工作人员，甚至是建筑工头，然后听对方的意见，买下一套心仪的房子。

　　杜罗观察发现，即使没有熟人关系，人们更喜欢直接到售楼处。

　　安居客数据显示，浦北县目前在售的楼盘有3个。“浦北就那么大，楼盘也就那么几个，勤快点自己一天就能看完。”杜罗说。

　　房产中介这个职业，似乎不是县城里必要的存在。

　　杜罗和同事的大部分时间，都在忙着做“中介”：忙着给人介绍工作、为市场摊位找一位合适的租客，又或者是帮别人筹备一场经济实惠的婚礼。

　　“卖不出房子，挣不到钱，就只能什么都做一点了，没办法。”杜罗慢慢理解、接受了老板口中的“业务广泛”。

　　而那些同样在巷子里的房产中介公司，也在做着同样的事情。“我也数不清县城里有多少房产中介公司，他们也和我们一样，还做别的业务。”

　　在公司连续坐了几个月“冷板凳”，杜罗决定跟同事们一样，开始进军自己的“熟人圈”——在朋友圈发布房源信息，最开始是每天一条，后来是早中晚各一条。

　　没过多久他就发现，有朋友把他屏蔽了。但熟人圈子还是带来了一些效果，在过去的5月，杜罗租出了第一套房子——客户是表妹的高中同学。