中老年博主攻占社交平台

　　“健康真好”开始记录两位老年人的一日三餐，简简单单的照片，没有拍摄精美的照片，也没有优美的文案，但在短短一年的时间里，该账号粉丝已经超过52万。

　　她无意间在小红书上晒出一张生活照，顺时引发大量网友关注，评论区清一色称赞她的好身材，“这哪里像50多岁，身材太好了”、“果然运动可以抗衰老，马上动起来”……

　　Sharon Yeap对燃财经表示，把照片放在小红书上纯粹是为了记录日常，没想到会引发网友关注。“很多网友好奇50多岁的我是如何保养的，我就开始分享自己的日常健身和饮食，希望更多网友可以拥有健康的身材。”很快，Sharon Yeap的粉丝数量超过了2万。

　　图/小红书博主“健康真好”评论区；Sharon Yeap小红书首页

　　“晚柠”则是一位40余岁的知识分享类博主，有着10年的心理咨询经验，并一直坚持通过读书等方式提升自我。她对燃财经表示，自己是2021年年初注册的小红书，最开始是为了自学有价值的内容，偶尔也简单分享下自己的书单或发些读书笔记，无意间积累了一小撮粉丝。

　　在朋友的建议和鼓励下，2021年9月，晚柠开始认真研究小红书。借助自己对心理学的研究和在自我学习提升方面的经验，进行相关内容创作，接连发出了“跟北大学姐学心理”、“北大毕业之后坚持的十个习惯”等笔记，备受到网友关注。

　　实际上，不止是小红书，如今，互联网平台上的中老年博主越来越多。

　　2019年，“时尚奶奶团”横空出世，几位奶奶穿着旗袍，形象气质均在线的迅速登顶微博、快手、抖音的热搜榜单。截止目前，时尚奶奶团已吸纳百位成员，更是在抖音平台吸粉超417万人。

　　“50岁阿姨自驾游”账号创

　　旅行需要钱，苏敏从一些热爱旅游的博主中在一些平台上发可以赚流量费。

　　于是，在2020年初，苏敏以“50岁阿姨自驾游”为名创建了自己的账号，并在百家号、B站和头条上发布相关内容。

　　2020年9月23日上午，苏敏开着一辆大众白色POLO，从河南郑州出发，独自一人踏上了旅途。期间，苏敏的百家号被抖音上一位博主转发，凭借该条，这位博主一晚上涨粉12万。看到这一情况的苏敏，很快也在短平台上开通了自己的账号。

　　不足一个月，苏敏在抖音的粉丝数量就超过了20万。截至燃财经发稿，苏敏的抖音账号已经有超140万粉丝。

　　刘一诺对燃财经表示，这些新退休人群拥有更加时尚潮流的生活方式，传递经验和分享生活是老年人的本能，他们渴望通过体现个人价值得到精神满足，社交媒体给了他们分享人生阅历和知识经验的平台。

　　业内人士则表示，这些银发网红一部分是草根博主，另一部分则是由专业机构打造而成。不同于明星名人和很多年轻时尚网红的距离感，爷爷奶奶的形象属性让中老年博主自带天然的亲切感，而沉淀了丰富生活阅历的他们在输出更多生活哲学的同时，也为自己开辟了新的增收渠道。

　　62岁的于书是“时尚奶奶团”成员之一。由于个人经历，加入“时尚奶奶团”之前她就已经是当地的“名人”了，也是各大卫视春晚的常客，并运营着自己的“女子优雅形体气质培训中心”，但她还是需要一个更大的平台展示自己。

　　在MCN机构的运营下，于书的短和直播内容均以形体礼仪为主。于书对燃财经表示，因为个人经历的缘故，她不仅会带领直播间的粉丝们一起锻炼，还经常会帮助他们进行情绪疏导，很多粉丝都很依赖她。

　　2021年618，于书作为时尚奶奶团的首批主播，开始“带货初体验”。“对于我来说，带货也是全新的体验，连我自己都没想到，会一下子爱上这种感觉。”同时，于书直言，没想到直播间的粉丝这么能花钱，“他们惊人的消费能力经常‘逼’我劝他们理性消费。”

　　何大令介绍，如今奶奶们的直播月流水已达到百万元级别。“一方面希望能够通过短的方式，让更多人看到中国奶奶优雅的那一面。另一方面，中国有近4亿的老年人，但是针对老年人的互联网服务却不足2000个，尚处于一片蓝海。”谈到从事中老年内容服务的初衷，何大令滔滔不绝。

　　直播带货战绩可嘉的显然不止“时尚奶奶团”。“只穿高跟鞋的汪奶奶”曾在单场直播带货中销售额破530万元。“我是田姥姥”在一次与和篮球运动员郭艾伦合作的直播中，成交额同样超过了320万元。

　　品牌合作也是老年博主变现的方式之一。Sharon Yeap告诉燃财经，今年3月，包括健身服饰、面膜、洗衣服、保健品等不同品类的品牌方陆续找到自己谈合作。“试用效果好的产品会推荐给粉丝。”Sharon Yeap直言，因为女儿的文采更好，所以也被她拉来做“小助手”，工作之余帮忙写写笔记。

　　与此同时，中老年博主的变现路径也愈发多元化。何大令告诉燃财经，“时尚奶奶团”正在孵化自主品牌，目前“时尚奶奶团”的变现方式包括短广告、代言、商演和直播带货之后还会上线自己的消费品牌。另一家中老年MCN机构银发无忧也在探索线下变现渠道，并构建了以“旗舰店为核心+社区居家驿站”多点辐射的获客模式。

　　尽管银发网红的红利肉眼可见，但老年博主参差不齐的粉丝结构以及自身的一些弊端，还是让这业态出现了各种不可忽视的矛盾和问题。

　　“戏精奶奶葛美丽”账号产品运营总监法朋顺接受新榜时曾透露，在抖音，“戏精奶奶葛美丽”的粉丝年轻化趋势明显，50％的粉丝在23岁以下，虽然可以变现，但天花板很低。

　　和“戏精奶奶葛美丽”一样，很多中老年博主的粉丝中年轻人占比较高。在AgeClub统计的依靠抖音平台走红的部分中老年网红中，他们的粉丝大部分都集中在18-24岁。

　　刘一诺对燃财经表示，对于一些精致时尚的中老年博主和搞笑类博主而言，其内容对年轻人更有吸引力。但对于年轻人而言，从内容到服务都很饱和，他们有太多选择，因此忠诚度也不高。“年轻粉丝多能够提升账号的影响力，但随之，变现能力也会受到影响。”

　　何大令透露，在“时尚奶奶团”发展初期，粉丝年轻化的现象也十分严重。“这是国内互联网用户结构导致的结果，是中老年网红发展的必然阶段。”

　　何大令表示，随着短的发展，越来越多的中老年群体开始接触抖音、快手等各大短平台，针对中老年人群所关注的问题，逐步调整内容结构、策划剧情、输出奶奶们的个人思想和价值观后，“时尚奶奶团”的粉丝结构也有了明显的变化，其中中老年粉丝比例大幅增长。

　　除此之外，时尚类和剧情类中老年博主内容质量层次不齐，且同质化愈发严重，缺少真实感的同时可替代性强。这不仅影响博主的变现能力，或许也是导致一些中老年博主账号逐渐销声匿迹的原因之一。

　　据燃财经不完全统计，停更的中老年博主包括在抖音拥有39.9万粉丝的搞笑类账号“国民姥姥”、拥有206.9万粉丝的“戈姐聊美食”，和粉丝高达294.2万的“爷爷等一下”等。

　　刘一诺对燃财经表示，同质化在中老年时尚穿搭类博主之间比较明显，一头白发但穿着精致，这种反差感和视觉冲击力极强的形象在初期很容易让用户眼前一亮。然而随着入局的中老年博主越来越多，用户开始产生审美疲劳。“中老年人的消费更加基于信任感的建立，同质化内容不易于形成粉丝粘性，变现自然困难。”

　　何大令也对燃财经表示，实际上，从2020年开始，行业里内容同质化的现象就十分严重了。因此才会有更多的老年博主想要和MCN机构合作，提高内容质量。

　　图/“50岁阿姨自驾游”抖音账号；晚柠小红书首页

　　然而，与MCN机构合作固然会对老年博主的账号运营和内容有所帮助，但也有可能带来难以化解的问题。

　　苏敏告诉燃财经，在账号增粉的初期就曾经有机构找过来，但介于自己对机构的运作方式不够了解，迟迟不敢签约。可没想到，即使后来签约了熟人运作的MCN机构还是被“坑”了。

　　燃财经这家MCN机构的相关人员提出希望苏敏开直播，分享自己的旅行故事。“他们发给我一个链接，说是点了同意就可以直播，后来我才知道自己确认的是星图绑定合同，里面有很多不太明确的条约，但工作人员并没有明确告知我。”

　　很快，苏敏就发现MCN机构并不能够带来流量上的帮助，甚至还在分成、广告等问题上有各种掣肘。在多次索要劳动所得无果后，苏敏开始向家人求助。可最终，孙敏非但没要回劳动所得，还倒赔了一万元才完成解约。

　　苏敏对燃财经表示，有些MCN机构是靠谱的，但也不可否认，也有一些经营者会为了利益而违规操作，中老年人对新生事物的理解能力和对是非的辨别都不如年轻人，所以看合同时就更需要认真。

　　坚持自运营的晚柠告诉燃财经，今年春节期间自己还收到了几家MCN机构的签约邀请，但都一一婉拒了。“一方面，我担心MCN机构会对内容的干预度过高，导致过度商业化而不能传递我想表达的内容，有悖于我的初衷。”谈到拒绝MCN的原因，晚柠如是说道。

　　另一方面，晚柠表示，可能因为年龄的关系，对数据和涨粉看的比较淡然。

　　“读书和心理是比较小众的内容，我看重的是这段经历给我带来的情绪价值以及对网友的帮助，对涨粉没有强烈的要求。反而是粉丝的反馈对我个人的成长也是一种敦促和反哺，让我更加受益。”

　　虽然经过几年的发展，中老年博主业态在不断完善，但在何大令看来，整个行业仍然处于萌芽阶段。

　　何大令分析表示，在中老年网红领域里，大致可以分为两类，一是走时尚路线，锁定中高端用户，比如“时尚奶奶团”、“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔”等等。另外一类是做下沉市场，走搞笑接地气的路线。

　　“目前，中老年活跃用户都已经突破4亿，但活跃在头部的网红IP屈指可数，显然还有非常巨大的潜力值得挖掘。”