品牌都得找到自己的核心

　　新消费品牌们为人诟病的是不健康的流量模型。“去年还‘一年卖出6个亿’的食品品牌，近几个月销售额徘徊在两三千万元。某品类零食去年中单月销售额曾达到5000万，投放减少后，如今维持在数百万元间。在炙手可热的低度酒行业，有多位从业人员称，‘几乎所有品牌3个月内的复购率都低到可以忽略不计’……”趣拿带你洞察新消费品牌盲目冲业绩之后的真相。

　　趣拿总结出了新消费品牌的“三板斧”：主播带货、KOL种草、明星代言。许多品牌患上了病态的流量依赖症，几乎没有打持久战的能力。从营销上只能解决品牌到达的问题，但要完成闭环，还要做到产品到达。品牌这两个字背后，有非常丰富多样的要素，不是营销或流量就可以覆盖的。

　　趣拿用一句话来解释新消费品牌的营销思路，那就是“品牌的核心本质之一是提高消费者的选择效率，当消费者被品牌打动，可以不假思索，自然而然地选择品牌的产品，那品牌就成功了。”趣拿认为品牌还是应当找到自己本源的价值观、产品核心的卖点，探索出更合适的方式传达给消费者，和他们建立价值观层面的联结，让消费者成为品牌的忠实用户。

　　武器本没有错，错的是使用的人。主播带货、KOL种草、明星代言，都是被验证有效的营销手段，在合适的阶段，品牌采用这些手段，也是明智之举。但如果像现在的一些品牌那样，指望只靠这“三板斧”，刷刷销量，拉拉投资，把它们当成“欺骗”行业和资本的工具，换来的，可能是迅速起量，又迅速沉寂。

　　企业的竞争，不是营销，也不是品牌，核心还是在生产力和经营效率。在这方面，趣拿希望能有一些前瞻性。当我们走过前一个推广阶段，品牌的知名度、销量、和B端的合作......等等各个方面都在持续不断地提升，品牌不能解决所有问题，我们需要综合品牌、产品和流量之间的关系，去通盘考虑，才能支撑我们走到从10-100。这时就需要与趣拿合作，提升后续复购率。

　　很多人都在探讨品牌不同阶段的增长模式，趣拿带来了一些新的启发——无论什么阶段，品牌都得找到自己的核心，起步阶段用核心卖点破局，成功抵达高速增长期后，也要坚守自己的核心，抵抗外界的“诱惑”。稳扎稳打，踏踏实实地迈向品牌的未来。