整家定制新进化：欧派衣柜整家2.0带来的思考和

　　欧派衣柜整家定制2.0以合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套作为套餐设计的指导方针。除了29800系列的整家定制基础套餐，还有兼顾多重需求的小场景套餐和个性升级套餐，以及满足整家配套的各种爆款单品。为了兼顾不同用户的不同整家定制需求，欧派衣柜整家定制2.0在终端全部普及海底捞菜单式计价，不仅将更多的套餐选择权和产品组合权还给了用户，而且方案灵活、计价简单、选购轻松。不过，整家定制1.0，虽然始于欧派衣柜，但是伴随着其他品牌的快速跟进，欧派衣柜在终端很难构建起绝对优势地位。整家定制2.0，相比整家定制1.0，其复杂性，以及对总部、渠道及终端服务人员的要求，都是几何级的倍增，短期内其他品牌显然难以全面跟进。欧派衣柜在模式创新的基础上，通过系统和生态的多维度升级，可以与其他整家定制品牌实现差异化的同时，在整家定制赛道构建起绝对性的竞争优势。作为对整家定制的一次系统重构，整家定制2.0对于品牌总部的中台管理运营能力，供应链的整合运营能力，渠道经销商的落地承接能力和门店设计师和导购方案设计能力、服务意识和服务能力的提升，都提出了更高的要求。从总部层面来看，欧派衣柜显然已经对整家定制2.0已经进行了系统性的缜密思考，对于整家定制2.0落地的难度系数也有了预判和预案。诚如欧派集成家居营销事业部总经理刘顺平所说，从全屋定制到整家定制1.0到整家定制2.0，相当于从挑50斤的担子，到挑100斤，再到挑300斤。难度系数的成倍增加，显然并不是一个PPT，一段时间的集中培训，又或者一个关于服务流程的规章制度所能解决的。在打通整家定制系统卡点的同时，欧派衣柜必须要用更多的资金投入和更多的流量支持，帮助经销商度过市场培育期的资金压力和运营挑战。因此，整家定制2.0的落地任务，注定是长期且艰巨的。从经销商层面来讲，想要承接住总部的整家定制战略，意味着必须根据欧派衣柜总部整家定制2.0的规划，展开新一轮的扩店或者店面改造，必须增加上样开支。同时，必须升级专业化、团队化的运营，因为传统的夫妻店是无法承接整家定制2.0的业务模式落地。如此一来，店面必须增加更多的人员配置等，每个月会增加更多的人力成本支出。在市场景气指数下滑的大背景下，经销商想要和总部战略保持一致，不止需要前瞻的眼光，同时需要有应对挑战的实力和勇气。市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。