伊莱克斯网站OSIM按摩椅母企V3毛利率超70%营销豪

　　V3品牌亚洲有限公司递表港交所，计划在主板上市，联席保荐人为高盛有限责任公司、中国国际金融香港证券有限公司。V3计划将上市募集资金净额约35%用于偿还最后实际可行日期提取金额为196.6百万新加坡元的现有银团贷款；约18%用于数码化措施及提升我们的机械工程技术；约17%用于营销活动以增进品牌关注度；约10%用于拓展门店网络及翻新现有自家门店；约10%用于战略结盟或收购以丰富的产品组合并针对范围更广的消费者组别；及约10%用于一般企业用途及拨付营运资金需求。

　　沈财福透过V3 Brands Limited及V3 Group Limited拥有V3的股份权益约为75.23%，沈财福的配偶拥有V3的股份权益约为0.28%。Teo作为沈财福的配偶被视为沈财福的紧密联系人。因此，根据上市规则，沉财福、V3 Group Limited、V3 Brands Limited及Teo被视为公司的控股股东。V3创始人兼执行主席沈财福为新加坡国籍。

　　沈财福透过V3 Brands Limited及V3 Group Limited拥有V3的股份权益约为75.23%，沈财福的配偶拥有V3的股份权益约为0.28%。Teo作为沈财福的配偶被视为沈财福的紧密联系人。因此，根据上市规则，沉财福、V3 Group Limited、V3 Brands Limited及Teo被视为公司的控股股东。

　　V3向港交所主板递交上市申请，联席保荐人为高盛有限责任公司、中国国际金融香港证券有限公司。伊莱克斯网站

　　公司在全球22个市场逾90个城市设有自有门店及特许经营店。公司于核心市场销售产品，包括大中华市场及东南亚市场，并于16个市场透过特许经营店销售产品。于2021年9月30日，公司有338家自有门店及115家特许经营店。

　　然而，来自大中华区的自有门店占据了V3全部自有门店的80%。截至2019年末、2020年末、2021年9月30日末，V3大中华区的自有门店数量分别为256家、268家、271家，占自有门店总数比例分别为79.26%、79.53%、80.18%。

　　值得一提的是，V3在招股书中提到了地区扩张，计划未来三年每年开设约40家自有门店并翻新约30家自有门店。然而，V3在2020年仅新增14家自有门店，其中12家来自大中华区；2021年1-9月仅新增1家自有门店。两年零九个月合计新增15家自有门店。

　　此外，V3来自大中华区自有门店的收益占其全球自有门店收益比例也过半，且呈下降趋势。2019年、2020年、2021年1-9月，V3大中华区的自有门店收益分别为2.03亿新加坡元、2.29亿新加坡元、1.85亿新加坡元，占比分别为62.1%、60.6%、55.7%。

　　线%

　　招股书显示，V3通过自家拥有及自家经营的自有门店、由特许经营商经营的特许经营店、线上销售渠道及其他销售渠道销售产品。

　　然而，V3实体门店为其主要销售渠道，线线下渠道销售分别占收益总额的91.8%、88.9%及90.3%。相比之下，同期，该公司线上平台销售收益占收益不足0.1%、0.5%及0.5%。

　　V3表示，我们投资于拓展自有网站以及第三方电商平台商店的线上影响力以及销售能力，作为我们实体门店网络的补足渠道。然而，我们未必能够成功扩大线上销售网络或有效整合线上能力至线下网络，而未能在任何该等方面如此行事可能对我们捕捉线上零售市场机遇的能力造成负面影响，继而对我们的业务、财务状况及经营业绩造成重大不利影响。

　　2020年广告及宣传开支为研发开支的61倍

　　V3表示，我们的业务大幅受惠于我们在研发方面的强大往绩记录。然而，据其招股书披露，于2019年、2020年以及2021年的前三季度，V3产生的研发开支分别为68.3万新加坡元、45.0万新加坡元及55.4万新加坡元。

　　相比之下，该公司报告期内销售及分销开支分别为1.47亿新加坡元、1.50亿新加坡元和1.20亿新加坡元。其中，产生的广告及宣传开支分别为3304.4万新加坡元、2754.8万新加坡元及1843.5万新加坡元。

　　经计算，2019年、2020年及2021年1-9月，V3广告及宣传开支分别是研发开支的48.38倍、61.22倍和33.28倍。